Представяме ви откъс от новата книга, която предстои да излезе от печат: „Криле за промяна: Бизнес констелации“ на Ян Якоб Стам.
Предприемачество
Получих писмо от М., който питаше: „ ... от системна гледна точка, от какво се нуждае човек на свободна практика, за да създаде успешен бизнес и да се позиционира на един вече утвърден пазар?
Как мога сам да осигуря бизнесът ми да работи успешно и да се развива? Кой и какво е част от него? Какво кара системата на един независим предприемач да процъфтява?“
Отговорът ми беше следният:
„Здравейте М.,
Много добър въпрос! Преди няколко години дори не знаех какво означава „независим специалист на свободна практика, без персонал“. Разгледан системно, това е един прекалено странен термин. „Без персонал“ означава на човек да му липсва нещо! Изведнъж Нидерландия беше залята от такива специалисти. От друга страна, понякога това описание звучи като нещо, с което човек може да се гордее. Практиката на този вид специалисти не е лека. Аз самият съм преживял това. Дълго време се възприемах като човек, който ще бъде „нает на работа“. Такова беше и разбирането на моето семейство. Никой не е работил като специалист на свободна практика. Дори когато бях съсобственик на консултантска фирма, все още се чувствах като „нает на работа“. След това направих голямата крачка да работя за себе си. Отново един много странен термин. Ако работите за себе си, как можете да служите на обществото? Ако работите за себе си, ви очаква един ужасен сценарий . Навярно се има предвид да не работите повече за друг шеф. Какво лошо има да имате шеф? Колкото повече си позволявате такава мисъл, толкова по-силно можете да усетите, че когато работите за себе си, вие се откъсвате от корените ви и от пазара. Пазарът не чака този, който работи за себе си, тъй като има вероятност да бъдете прекалено фокусиран върху себе си и да не можете наистина да сте на разположение за пазара.
Затова...как можем да наречем тази стъпка в професионалното си развитие? Със сигурност трябва да проявим грижа и внимание. „Стъпка в неизвестното“? „Да станеш независим предприемач“?...или ставам прекалено дребнав, търсейки определение?
Когато започнете да работите самостоятелно, точно както в периода след раждането, се появява една романтична еуфория. „Най-накрая свобода! Най-сетне мога да правя това, което искам, което ми харесва и в което съм добър!“. Но след това забелязвате, че има много независими специалисти на свободна практика в света – страшно много, повече
отколкото сте си представяли. Изглежда, че много от тях са поне толкова креативни, колкото и вие, и те имат дори по-добър сайт в същата сфера на работа. Започвате да се сравнявате... Сравняването с другите е първата възможност за загуба на енергия. Следва ударът от осъзнаването, че трябва сами да направите проучване на пазара, да намерите свои собствени клиенти и да водите сами финансовите си отчети – въпреки факта, че почти нямате клиенти, трябва ви пространство, в което да работите по приятен начин и още, и още, и още...
Добре, достатъчно еуфория и депресия, нека да разгледаме всичко от системна гледна точка.
Какво оставяте след себе си, след като решите да станете независим предприемач? Оставяте работата си, където сте били наети на договор и сте се радвали на сигурност, закрила, надеждност и стабилност. Знаете ,че винаги ще има работа, която ви очаква, и клиенти, които идват при вас в резултат на усилията, уменията и постоянството на другите. Чувствали сте се като част от името на компанията. Всичко е било уредено за вас - гарантирана заплата, осигуровки и пенсия. Добре е да чувствате благодарност за всичко това, което навярно сте приемали за даденост тогава, но което е било извоювано от много хора преди вас в продължение на много години. Това е платформата, от която сте „отскочили“. Това е основата на вашата работа и на обществените ви корени.
Веднага можете да усетите, когато сте с някого, който иска да работи самостоятелно, дали той приема изцяло в сърцето си своята предишна работа... или този човек проявява пренебрежително отношение към нея, сякаш е било нещо временно или нещо, с което не може да се гордее.
Често нашата първа „работа“ е свързана с нещо, което не е било завършено в семейната ни система. Внучката учи същата специалност, която нейната баба не е могла, тъй като е започнала война. Вчера провеждах коучинг интервю с един успешен предприемач, който беше в трудни отношения с баща си, но знаеше, че е изградил компанията, която
баща му е искал да изгради.
Затова, когато направите крачката към независимото предприемачество, задайте си следния въпрос: „Кой във вашия род би ви подкрепил и би грейнал от щастие, ако ви види сега?“ Говорим за независимо предприемачество, но какво значи „независимо“ в случая? Как ние, които сме част от независимото предприемачество, правим системата си цяла и завършена? Има един огромен източник на енергия. Включете основателя зад основателя. Поставете негова снимка на стената във вашия офис. Това ще бъде първото нещо, което клиентите ви ще виждат и ще оценяват, когато ви посещават.
Какво представлява предприемачеството? Със сигурност означава да поемате рискове. Да не оставате лоялни към старото си Аз. Да прекрачвате собствените си граници и да се изправяте пред неизвестното. Това ви дава сила.
Предприемачеството означава да казвате „не“ или да откриете добрият баланс между „да“ и „не“. Твърде много „да“ на клиентите ви ще ви накара да се чувствате слаби, твърде много „не“ ви прави ненадеждни. „Трябва да създавате недостиг“ – казваше предишният ми учител. Това, което имаше предвид, беше, че трябва да казвате „не“, когато се налага.
Преди да завършите тази част от професионалния и семейния си опит, можете да се запитате дали е имало или все още има утежняващи модели във вашата система, които очакват да изплуват на повърхността във компанията ви – например предишен фалит, трудов инцидент или екологично бедствие.
Това е от значение за потока на енергия в компанията ви. Енергията ще тече, когато приемаме живота точно такъв, какъвто е и го предавате нататък точно такъв, какъвто е. Това обаче не е като предаване на щафета. Животът протича през вас и иска да продължи да тече. За клиентите е неустоимо привлекателно да усещат вашето отдаване на този неограничен поток на живота."
Разберете повече по темата за работата, поддържането и развитието на организациите, нашето отношение към успеха и бизнес констелациите в онлайн семинара на Елица Великова “Да учиш от бъдещето: бизнес констелации-работа и пари”.
